İnsanlar başqaları ilə müqayisədə özləri üçün satınalmalara nə qədər xərcləyəcəklərinə necə qərar verirlər? Journal of Consumer Research jurnalında yeni bir araşdırma deyir ki, hər şey seçim anında özümüzü nə qədər güclü hiss etməyimizdən asılıdır.
"Biz güclü və gücsüz olanların özünü başqalarından fərqli qiymətləndirib-qiymətləndirmədiyini və bunun da öz növbəsində onların xərcləmə davranışlarında müşahidə edilə bilən fərqlərə çevrilib-keçirmədiyini soruşuruq" deyə müəlliflər Derek D. Rucker, David Dubois və Adam D yazırlar. Qalinski (Şimal-Qərb Universitetində Kelloq Məktəbi).
Müəlliflər iştirakçıların güc vəziyyətlərini manipulyasiya etdikləri beş eksperiment keçirdilər və sonra özləri və ya başqaları üçün satınalmalara nə qədər xərclədiklərini araşdırdılar. İnsanları bir vəzifədə müdir və ya işçi roluna təyin etməklə, iştirakçılara gücə malik və ya çatışmayan keçmiş vaxtları xatırlatmaqla və ya onları güclü və ya gücsüz hiss etmək üçün hazırlanmış reklamlara məruz qoymaqla güc manipulyasiya edilirdi.
Güclə bağlı bu tapşırıqları yerinə yetirdikdən sonra iştirakçılar köynək və kupa üçün təklif etdikləri hərracda iştirak etdilər. İştirakçıların bir qrupuna məhsulu özləri üçün təklif etmələri, digər qrupun üzvlərinə isə məhsulu seçdikləri şəxs üçün almaq üçün təklif etmələri söyləndi. "İştirakçılar məhsulu özləri üçün əldə etmək üçün təklif verərkən, yüksək güclü geri çağırma tapşırığını yerinə yetirənlər orta hesabla 12,08 dollar təklif etdilər, halbuki aşağı güclə geri çağırma tapşırığını yerinə yetirənlər yalnız 6,49 dollar təklif etdilər ki, bu da 46 faizdən çox heyrətamiz fərqdir" müəlliflər yazırlar. Əslində, iştirakçılardan başqası üçün məhsula təklif vermələri istənildikdə bunun əksi baş verdi. Aşağı gücə malik insanlar 10 dollar təklif edirlər. Orta hesabla 81, yüksək gücə malik iştirakçılar isə $7,10 təklif edir.
Eyni nəticələr modeli beş təcrübədə ortaya çıxdı. Müəlliflər yazır: "İştirakçılardan özləri üçün alış-veriş etmələri istənildikdə, sərf olunan pulun məbləği yüksək güc vəziyyətinə təyin edilmiş iştirakçılar üçün aşağı güc vəziyyətinə təyin edilmiş iştirakçılara nisbətən ardıcıl olaraq daha çox idi".
Yüksək gücə malik iştirakçılar özlərinə daha çox pul xərcləsələr də, başqalarına pul xərclədikdə daha xoşbəxt olurlar, müəlliflər aşkar ediblər.
